B6 中國時事雜誌 23.12.2025 星期二 「一代人有一代人的十字繡」 年輕人瘋狂紮堆拼豆店 那些曾經藏在街角、只被兒童所 關注的手作工坊，如今紛紛 搬進了商場最黃金的樓層，成為的 消費新寵。廣州天河商圈一家手工 DIY店主坦言：「拼豆已經火了一年 多，有時根本忙不過來。」今年店內 六七成顧客都是沖拼豆而來，「最忙 一天要接30—40組客人，店裏全坐 滿」。與這股熱潮相呼應的是消費者 的感歎：「入坑4個月燒掉1000元， 買豆子買到停不下來」「周末拼不完 下周繼續」…… 武漢江漢路步行街的中心百貨 乾脆把一整層改成了手作集合區。 周末，拼豆、衍紙、手賬、奶油 膠、流體熊，每個店裏前都擠滿了 人。年輕人三五成群，帶著朋友、 戀人、閨蜜，甚至爸媽孩子一起， 挑好材料包就圍坐下來，在店員簡 單指點下，把一堆零散的小珠子、 彩紙條慢慢變成獨一無二的小作 品。花上幾十到幾百塊，耗上兩三 個小時甚至長達十個小時，他們卻 覺得值，因為「親手做出來的東西， 有溫度。」 除此之個，還有北京朝陽大悅 城、上海陸家嘴的商場附近，杭州 湖濱銀泰等知名商圈，在今年均有 新增的手工店。這些門店不再是單 一的手帳或陶藝店，而是涵蓋拼 豆、衍紙、奶油膠、流體熊、肌理 畫等十幾種項目的綜合工坊，從十 幾歲的學生到二三十歲的上班族， 都願意花上一兩個小時沉浸其中。 「現在商場都主動找我們入駐， 還給租金優惠。」從業5年的手工店 品牌創始人林姐透露，前幾年手工 店多開在街邊小巷，面積不過二三 十平，如今動輒拿下商場100平米以 上舖位，「商場看中我們能吸引年輕 人，而且客群停留時間長，能帶動 餐飲、零售的消費」。 武漢一商場手工集合區的運營 方向Tech星球表示，招商時幾乎沒 費力氣，報名的手工店主排到了十 幾家，最終篩選了10家不同品類的 店舖，開業首月就實現整體盈利。 年輕人的消費熱情是這場熱潮 的核心驅動力。26歲的上班族陳雨 每周都會約閨蜜去手工店，「對著 電腦工作一周，做點手工能徹底放 鬆，而且親手做的東西比買的有意 義，上次做的衍紙畫掛在家裏，朋 友來都問在哪買的。」 剛上大二的李陽則是拼豆愛好 者，已經在小紅書分享了20多期創 作視頻：「拼豆成本不高，但完成後 很有成就感，現在我的作品已經攢 了一盒子，還會送給同學當禮物。」 線上的熱度更是為這場線下爆 發添了一把火。抖音「拼豆」話題總 播放量超59億次，小紅書「拼豆2.0」 官方活動吸引超500萬討論，網友們 分享著「漸變拼豆教程」「衍紙賀卡 做法」，甚至有人曬出自己的「手工 作品集」。「很多客人都是刷到社交 平台的帖子來的，指名要做視頻裏 的同款拼豆造型」，一位店主表示。 一位手工店主理人林姐表示， 她的門店帳號每周發10條以上創作 過程短視頻，每條都能帶來10組到 店客人。抖音平台生活類達人張琪 透露，現在手工店探店視頻流量特 別好，「上周拍的拼豆製作視頻，播 放量破百萬，幫合作門店引流了200 多組客人，傭金就賺了5000元」。 從商場主動拋橄欖枝，到店主 賺得盆滿缽滿，再到年輕人線上種 草、線下消費，手工店已經形成了 完整的熱度閉環，這場從小眾愛好 蔓延開來的消費風潮，正在商圈快 速「圈地」。 線上下，這股熱潮正轉化為實 實在在的商業價值。在大眾點評上 搜索「拼豆」，多數手作店已上線相 關體驗項目，價格從每小時19.9元 到88元不等，銷量普遍破千。 《21世紀經濟報道》援引第三方 平台數據，北京三里屯一家手作館 標價84.9元/小時的拼豆套餐年售超 5000份，僅此單項年營收就達42.5 萬元，月均超3.5萬元——這還不包 括其他渠道及其他項目的收入。 「一代人有一代人的十字繡」， 拼豆愛好者小N的經歷頗具代表 性，她表示：「我是從短視頻被種草 的，入坑4個月已經花了超過1000 元。」《瘋狂動物城》、王者榮耀、 星露穀等熱門IP則成為這股手工風 潮的流量催化劑，上述門店店長回 饋相關款式最近「火到燙手」，明星 演唱會期間粉絲應援訂單也絡繹不 絕。 看似簡單的拼豆背後是一條清 晰的產業鏈。產業鏈上游是拼豆製 造環節。業內常說的「義烏豆」並非 指產地，「品質不好的拼豆被統稱為 『義烏豆』，並不是所有義烏產的豆 子都不好。」一位資深玩家解釋道。 中游銷售環節已形成明顯的價 格分層。普通拼豆約1.3—1.5元/千 顆，而知名品牌MARD的定價達到 5.28元/千顆。由於需求火爆，部分 店舖甚至推出會員制——累計消費 4500元才能成為V4會員，享有每日 「搶豆」資格和3折優惠，二手平台隨 之出現「會員代拍」服務，價格從8元 /次到50元/次不等。 下游體驗環節才是真正的盈利 核心。「我們店裏29.9元單人一小時 體驗套餐，物料成本能控制在10元 以內。」廣州另一家綜合手作店店 主表示。而大學生小N通過接單代 做，一個月就賺了500多元，「接了 20多單，均價30元包郵，成本10元 以上的款式其實不多。」她補充道。 目前拼豆的盈利模式已形成完 整閉環：前端以低門檻體驗吸引用 戶入門，中端依靠源源不斷的IP圖 紙和創意維持複購，後端則通過材 料、工具及定制服務實現多元變現。 企查查數據顯示，截至12月17 日，中國國內現存手作相關企業 1.72萬家。2022年註冊量同比激增 69.7%，而2025年至今註冊量已達 6558家，超過2024年全年，同比增 幅28.6%。 行業擴張呈爆發態勢，但挑戰 也隨之而來。最突出的問題是同質 化。走進任意手工店，幾乎都是拼 豆、奶油膠、流體熊「老三樣」，新 鮮感褪去後複購率明顯下滑。 低門檻導致競爭加劇與口碑分 化，IP圖紙的版權灰色地帶更是一 大隱患，熱門影視、遊戲角色被隨 意改編傳播，存在明確的法律風險。 更深層的挑戰在於——拼豆本 質上是一種情緒消費：打工人尋求 解壓，親子家庭注重互動，CP粉熱 衷應援，不同群體在拼豆體驗中各 取所需。年輕人「打卡體驗」後，持 續參與的動力還剩多少？當新鮮感 被其他娛樂方式取代，手工店能否 持續提供情緒價值？這場熱潮能否 長久，或許還是取決於行業能否跳 出跟風模仿，在創意、服務與體驗 上構建真正的壁壘——畢竟，再治 癒的手工體驗，也需面對消費者日 益理性的選擇。 ■拼豆十分火爆，網絡上隨處可見人們分享自己的作品。圖為北京什剎海一家拼豆店店主（右）與顧客交流。 中新社 拼豆，又名熔融豆，是一種 通過排列組合彩色豆粒，經加熱 固定成形的創意手工，最初是作 為兒童教育玩具設計，用於鍛煉 手部精細動作、顏色識別和培養 想像創造力。 「拼豆」過程簡單而重復，在 擺放一顆顆豆子的過程中，讓人 放空大腦專注當下。護士陳琴 稱：「我常利用休息時間玩玩，操 作起來很簡單，拼個小掛件剛好 放鬆大腦。」親手拼的圖案在燙壓 後完美成形，成就感與滿足感更 是直接拉滿。陳琴說，拼出的作 品色彩靚麗，很多朋友都喜歡。 染上「拼豆」以來，24歲的黃 晃家的冰箱門變得五彩繽紛，雙 冰箱門從頂到底，全是她自製的 「拼豆冰箱貼」。她盤算一番：「入 坑大概4個月了。第一個月左右就 買了全套裝備，下班晚上8時到 家，在工作台拼到11時去洗漱。」 像黃晃這樣的年輕人並不少 見。拿起專用鑷子，一顆一顆把 五彩斑斕、材質多樣的迷你豆子 「嵌」進打孔底板裏，靠像素點陣 疊出喜歡的圖案。最後用電熨斗 熱壓定型，拼豆DIY正式完成。 從磁鐵貼、鑰匙扣、掛件， 到裝飾畫、立牌，甚至整面像素 牆，看似簡單的手作，已經在年 輕人中掀起一場「豆豆風暴」。 「被拼豆支配了一下午」「不知不 覺拼了4個小時」「我就是拼豆機 器」……越來越多年輕人被這項 「超解壓」的像素藝術「拿捏」住。 面向兒童的手工，在年輕人 間開始流行，是因為一個又一個 熱門IP被「像素化」，還原IP的同 時，更是一種「視覺懷舊和個性表 達」。「每次拼完豆子，就像完成 了一個小任務，很有成就感。」22 歲的愛好者趙聰解釋其中的樂趣。 手工店的爆發本質上是年輕 人情緒消費需求的集中釋放。00 後陳雨說，「做拼豆的時候，眼裏 只有五顏六色的豆子和範本，腦 子不用想工作，那種專注又放鬆 的感覺，比躺平刷視頻還治癒。」 剛畢業的李然也有同感，把做衍 紙當成解壓方式：「每次完成一幅 作品，看著零散的紙條變成完整 的圖案，那種成就感是買成品給 不了的，還能拍下來發朋友圈， 朋友的點讚又能多一份快樂。」 「這種帶有治癒感、成就感、 社交屬性的情緒價值，正是手工 店能讓年輕人心甘情願付費的核 心密碼」，上述行業人表示。 小紅書上，「我染上了拼豆」 話題流覽量超16.7億次，網友們 曬作品、分享教程，甚至組建「拼 豆交流群」，手工不再是單純的動 手活，而是年輕人表達自我、連 接同好的社交載體。「上次做了個 動漫角色的拼豆掛飾，發小紅書 後好多同好來問教程，還加了好 友一起交流新造型，這種歸屬感 特別好。」拼豆愛好者李陽說。 但這股熱潮之下，手工店的 生存考驗依然存在。最突出的問 題是品類同質化嚴重，想要擺脫 「一陣風」的宿命，有些手工店 也在求變。有些門店已經開始嘗 試跨界融合，比如「手工」加「茶 飲」，讓客人邊做手工邊喝飲品； 還有的推出「季節限定款」「IP聯 名款」，保持品類新鮮感。有些 大店會和熱門動漫合作，推出限 定拼豆範本，吸引了不少粉絲到 店，「聯名款上線後，周末客流直 接翻了一倍」。 不過，年輕人的新消費熱潮 大部分都是一陣風，手工店能否 真正跳出「跟風熱潮」，成為一門 穩當的長久生意，以及年輕人消 費清單裏的常駐選項，還有待觀 察。 社交解壓風向多變 熱潮恐變曇花一現 放空大腦專注當下 被像素藝術 「拿捏」 「現在年輕人就吃這套」，一位 綜合手作店的老闆說道，「忙的時候 一天能接待上百組客人，一周差不 多能賺一萬塊。」 這並非個例。線上熱度更是火 得離譜：抖音上「拼豆」話題播放量 超過59億；小紅書不僅上線了「拼豆 2.0」官方活動，相關筆記討論也突 破了500萬條。有人曬成品，有人拍 教程，還有人自發建群交流技巧， 儼然形成了一股亞文化圈層。 從個人愛好到消費新寵，這些 看似不起眼的手工店甚至跑出了單 店月入數十萬的案例。「年輕人是真 捨得在手工品上花錢，關鍵是要讓 他們覺得『花得值』」，開了兩年手工 店的老闆小王，一語道破了盈利的 關鍵。手工店能跑出單店月入數十 萬的成績，絕非偶然，而是擊中了 年輕人消費需求。 定價策略上，門店早已摸透年 輕人的消費心理，採用「低價引流」 和「高價盈利」的模式。打開大眾點 評團購頁面，一線城市部分門店的 產品價格相當亮眼。上海陸家嘴附 近一家綜合手工店，客單價從20元 （如基礎拼豆套餐）到300元。 29.9元的「300色拼豆豆單人一 小時套餐」常年掛在熱賣榜，年售 1.3萬+，成為吸引客人到店的「敲門 磚」；而88元不限時拼豆、138元陶 藝單人套餐、298元雙人3D立體手 模套餐，則覆蓋了不同消費能力和 需求的客群。 照此計算，該門店在美團端的 團購年銷售額達100多萬元，每個月 營收10萬，這還不算抖音團購和其 他管道，去掉材料和人工成本，每 周純利穩定在2萬元左右，旺季能沖 到3萬，月入數十萬是可以實現的。 看似不便宜的手工項目，其實 毛利淡間相當可觀。小王算了筆細 賬：「拼豆、紙條這類耗材一斤才 幾十元，一套30元的拼豆套餐， 毛利潤能有15元左右；150元的陶 藝套餐，陶泥和顏料成本甚至不到 30元，毛利直接過百。」更聰明的 是，不少店主還在經營「線下體驗」 和「線上賣材料」的雙渠道。有主打 衍紙和拼豆的店主，在淘寶和拼多 多開了材料店，光財力、衍紙工具 包，每月銷量就破萬，「線下體驗賺 服務費，線上材料賺差價，兩邊都 不耽誤」。 老王還介紹，現在的手工店也 不再那麼傳統，場景化運營是提升 客單價的關鍵。門店不再只做「賣材 料」的生意，而是打造多元化消費場 景。有些套餐會在手作之外，加入 手模製作、定制刻字、相框包裝等 額外消費，這種額外消費可達200多 元。「而且年輕人來做手工，圖的是 儀式感，願意付費，不同場景對應 不同的套餐組合，客單價自然水漲 船高」，老王表示。 成本控制同樣關鍵。手工店大 多採用輕資產運營，材料成本低、 損耗小，人工方面，一家百平門店 只需3至4名店員，忙時兼職即可。 有些商場雖然租金高，但這些店能 帶動周邊消費，商場會給月份不等 的免租期，還能談租金分成，壓力 小了很多。 擊中消費需求 形成亞文化圈層 隨著電影《瘋狂動物城2》 狂砍36億元票房，本已成為熱 潮的拼豆手工活動再度席捲社 交網絡。在淘寶、拼多多等平 台，爆款拼豆材料包月銷量輕 鬆破萬，熱門IP款式一度售出 超60萬件；有博主甚至用100小 時、4萬顆豆子複刻電影場景。 拼豆（Perler Beads）本是一種親 子玩具，如今「逆襲」成了年輕 人的新社交貨幣。 帶活1.72萬家手工店 產業鏈清晰 ▍本報訊 ▍ ��������������������������� ■拼豆的規則很簡單：找對顏色， 放對位置，最後用熨斗一燙，成果 就擺在眼前。 中新社 拼豆成本不高，但完 成後很有成就感，現在我的 作品已經攢了一盒子，還會 送給同學當禮物。 拼豆愛好者 李陽
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