B2 中國時事雜誌 10.07.2025 星期四 「今天給大家開一個福利蚌， 原價168現在只需要68元給大家開 一個。」、「開出來一個白玉珠， 這個大小、這個顏色很少見！」、 「喜歡的朋友們可以多加單，開 兩個蚌的消費者可以再送一顆珍 珠！」在開蚌直播間裏，這樣的景 象幾乎在24小時輪番上演。 《消費日報》報道，近年來， 直播間開蚌一直保持著熱度，甚 至有些商家白天線上下的市集裏 進行現場開蚌，晚上在直播間裏 直播開蚌，吸引著許多年輕消費 者購買。深夜12點，隨便點開一 家開蚌直播間，依然能看到同時 有500多人線上開蚌的熱鬧的景 象。直播間的主播們正在熟練地 用刀撬開一隻淡水蚌，隨著蚌殼 的逐漸打開，主播用力一擠幾顆 泛著金色光芒的珍珠就湧出。 「開蚌就像開盲盒，明知道 能開出完美珍珠的概率極低，但 也願意『賭』一把，起碼看到珍珠 被從蚌肉裏擠出來的那一瞬間特 別解壓。」在直播間購買了3次蚌 的消費者詹女士說，她近幾個月 的夜間娛樂活動就是在直播間看 主播開蚌，一開始對這類直播沒 有興趣，但看得時間久了又聽著 主播賣力的互動，心裏感覺癢癢 的，於是就這樣詹女士開始在各 個直播間看開蚌直到深夜。 流覽多個直播間後發現，直 播開蚌的價格各不相同，從三四 十元到三四百元不等，由於多數 消費者都是第一次下單，全憑商 家的講解來了解開蚌規則，很容 易就「上頭」下單開了蚌。 除了兜售的珍珠以假亂真 外，電商直播間還存在「賭蚌」騙 局。此類騙局看中的是消費者希 望購買到原生態的珍珠和體驗以 小搏大的刺激。隨機實測三個淘 寶開蚌直播間，這些直播帳號均 為個人號，粉絲並不多，但直播 時線上人數很多，其中常見的是 一種叫「猜點位」騙局。 澎湃新聞報道，這類騙局 中，一進入直播間，主播便會積 極和新人互動。開蚌之前，主播 還會不斷叫觀看的人的名字，讓 他們在公屏「扣點位」。在三個直 播間隨機扣出了「16.5」（毫米）的 數字。奇特的是，在接下來的開 蚌環節，珍珠大小均為「16.5」。 隨後主播和公屏裏的人不斷起 鬨，稱暗訪者中獎可領取福利， 所謂的福利則是用折扣價拍下個 「福利蚌」。暗訪者多次實測「猜點 位」，均猜中了蚌中珍珠的大小， 於是獲得所謂福利開蚌的機會。 曾在淘寶直播間花費4000多 元開一隻蚌的莫莫也是在同樣的 套路下「中獎」。「一開始只是身邊 朋友被騙，出於好奇心我也就去 淘寶上刷了下開蚌直播、吃瓜， 沒想到吃到了自己身上。」莫莫 說，看著看著，就入了套。 莫莫說，她連續觀看幾個蚌 都拍出了幾萬元的高價，主播 稱，他們開的是「帝王蚌」，並引 導圍觀的網友「猜點位」。直播間 內一隻蚌從999元起拍，每次拍賣 加價幅度為999元，兩個網友花近 萬元帶走了七八顆珠子，莫莫開 始覺得好像也沒那麼坑。出於好 奇，她猜了一個17毫米的數字， 在隨後公布結果時，主播稱莫莫 正好猜中。莫莫觀察到，網絡平 台上有不少類似的開蚌直播間， 套路也很相似，一般主播會開好 幾個蚌，但前面幾個都達不到點 數，到最後一個時，突然就開出 了達到點位的珍珠，於是讓拍下 的人覺得白賺了好幾個珠子。此 外，直播間會不斷煽動情緒，起 鬨買家開出的珠子有多好。 直播間深夜擠滿人 概率極低也要賭一把 賭看 注著 遊看 戲著 很就 熱入 烈套 兩年前，開蚌直播間便如雨後 春筍般興起，去年更是吸引了眾多 「珍珠背包客」湧向浙江諸暨，珍珠 的熱潮一浪高過一浪。然而，靠著 新奇感取勝的開蚌直播間，競爭變 得越來越激烈。曾靠著3人小團隊就 實現年入千萬元的開開，如今一年 過半，收入不足200萬元。 《中國婦女報》報道，「恭喜老 闆，喜獲一顆妖紫愛迪生！」開開興 奮地展示著珍珠，用卡尺精確測量 後宣布其13點位，直播間內瞬間沸 騰。「這顆珍珠太美了！」、「做成耳 釘肯定超級好看！」在諸暨，這樣的 直播場景和熱情話術在數百個直播 間中輪番上演。這個行業已有一套 成熟的鏈條被拉通——直播間內， 主播熱情地介紹：「想體驗開蚌，請 私信客服。」此時，就會有客服回覆 私信，發送開蚌價目表。完成付款 後，顧客將被加入排隊系統，等待 屬於自己的開蚌時刻。取珠後，還 有人引導顧客進行珍珠加工。 小張作為開開直播間的常客， 她坦言，自己原本對佩戴首飾並無 特別喜好，對珍珠也知之甚少。但 開蚌的過程，如同探索未知的盲 盒，為她帶來了前所未有的刺激與 樂趣，這份新奇體驗讓她逐漸沉迷 其中，不知不覺中，她已在開開的 直播間裏悄然投入了5萬元。她透 露：「那時候就是圖個樂呵，不管賭 贏了還是輸了，不會空手而歸，至 少你還能收穫到珍珠。下班之後， 看看這樣的直播，真的挺解壓的。」 直播開蚌之所以火爆，除搭上 直播的順風車得以迅速擴大影響力 之外，更深層次的原因在於「盲盒經 濟」的盛行，它精準地捕捉了消費者 的獵奇心理與潛在的賭一把快感。 在這種背景下，本來達不到市場準 入標準的珍珠被包裝後流入市場， 像「盲盒」一樣因為產品內容的不確 定性產生了溢價。 開開也坦誠地表示，僅開蚌其 實沒甚麼利潤，真正的盈利點在於 珍珠加工搭配配飾的銷售環節。一 位小紅書博主分享了自己的經歷， 她原本被商家承諾的開蚌後免費加 工服務吸引。然而在完成交易後， 她發現自己實際支付了高達1800元 的費用，這還不包括開蚌費用。她 隨後在電商平台上搜索了這些配件 的價格，驚訝地發現每個配件標價 多在20元左右。不少網友跟帖，都 表示自己被開蚌免費加工狠狠「敲 詐」了一筆。 一位山東的網友表示，開蚌直 播交易風險大、無保障，她一晚上 連拍三單分別為188元、1288元、 1999元。但是發現開出來的珍珠和 主播示範開出的珍珠差別很大，而 且申請退款卻被開蚌規則「不退不 換」而拒絕。 「開蚌是一種遊戲，夢想中的又 大又圓珍珠比例極低。」何先生是一 位有30多年經驗的老養殖戶，在他 看來，不少開蚌直播間存在一些塞 珠現象。他指出，一些直播間裏三 角蚌開出黑珍珠、南洋金珠的是假 的，一打開蚌珍珠就掉出來也是假 的，其中正圓珍珠的比例極低，2% 至3%左右。 直播開蚌其實是傳統珍珠養殖 業的數字化轉型嘗試，通過直播， 珍珠養殖商戶可以直接對接消費 者，減少銷售步驟。據新華網浙江 頻道報道，2024年諸暨珍珠交易額 突破500億元，同比增長25%。其 中，超60%的交易額都是通過線上 平台實現的。然而，靠著新奇感取 勝的開蚌直播間，競爭正變得越來 越激烈。 浙大城市學院文化創意研究所 秘書長林先平認為，「直播間開蚌」 之所以能一直保持熱度，受到消費 者青睞，是因為這種新奇有趣的銷 售方式吸引了大量觀眾的注意力。 消費者對於這種能夠親眼看到珍 珠從蚌殼中取出的過程感到非常好 奇，同時也對這種能夠帶來驚喜的 購物體驗感到興奮。」 「這種現象反映了當前社會對 於新奇、有趣、刺激的事物有著強 烈的追求和好奇心，同時也反映了 當前社會對於購物體驗的重視和對 於新奇銷售方式的接受程度。」林 先平說。 「直播間開蚌熱度不減凸顯了 互聯網時代信息傳播的即時性與廣 泛性。」有業內人士分析認為，直 播間開蚌讓小眾的開蚌文化迅速破 圈，成為大眾娛樂消費熱點，帶動 了相關產業的蓬勃發展，是傳統產 業借助互聯網創新行銷模式、拓展 消費群體的生動案例。 重視開盲盒購物體驗 圖個樂呵 夏季來臨，珍珠飾品進入 消費旺季。與此同時，開蚌取 珠直播再次翻紅。開蚌取珠， 是指用刀撬開蚌殼後再把蚌內 珍珠取出來。近日，這類直播 在各大視頻平台炙手可熱，成 了不少年輕人熱捧的解壓方式。 ▍本報訊 ▍ 「開蚌就像拆盲盒，永遠不知道 下一顆是驚喜還是驚嚇。」 山西市徐女士說，她最近對直播開 蚌十分癡迷。「我關注了一個抖音店 鋪，一有時間就會看，激情下單， 現在已經買了2000元的蚌。」徐女士 說，過去兩個月，她累計花費8000 元購買珍珠蚌，最瘋狂時連續一周 每晚蹲守直播間至凌晨，甚至將開 出的珍珠堆滿家中玻璃容器。這種 近乎成癮的消費行為，正在愛美女 士群體中蔓延。 《山西晚報》報道，晚上11點多 次進入某平台一個現場開蚌取珍珠 的直播間，發現主播與粉絲互動熱 鬧非凡，每天都有最少1000名觀眾 通過手機熒幕觀看開珍珠蚌。「家人 們看好了！這個蚌養了5年，今天咱 們現場開。」話音一落，主播手中撥 出一顆光澤透亮圓形大珍珠。緊接 著，主播又拿出開蚌刀開出另一個 蚌，左手擠壓蚌的邊緣，右手拿一 個瓷勺接著一串串白粉色的小珍珠。 主播介紹，所售蚌類均為人工 養殖產物——通過將珍珠核植入蚌 體內，經過3至5年培育後形成單 珠或密集多珠的蚌體。這些蚌按產 地、養殖周期及預期產珠量分級定 價，從30元的普通款到400元的高端 款不等。部分商家還推出了加工增 值服務，消費者可支付50元左右材 料費，就可將開出的裸珠加工為戒 指、吊墜等首飾。 中國地質大學（武漢）珠寶學院 相關人士表示，開蚌取珠火爆最大 的原因在於價格低廉，迎合消費者 的投機心理，所以導致不少消費者 沉迷開蚌成癮。需要注意的是，高 品質珍珠出珠率非常低，消費者指 望以開盲盒的方式做飾品不現實。 銷售貓膩 所見非所得 開蚌取珠的場景，每天在各大 直播平台重復上演，但從直播間購 入的蚌開出來的珍珠有時會讓人一 言難盡。徐女士說，「每次滿懷期 待拆開快遞，收到的往往是色澤暗 淡的小珍珠，或是形狀不好，幾乎 沒有正圓形的珠子，大部分是饅頭 形的珍珠，不能用於製作精美的飾 品，只能存著或者送人玩。這還算 好的，我還收到過發臭的蚌，沒辦 法開，只能扔掉。由於價格便宜， 也沒有找商家理論。」 一位消費者透露，「網上開蚌真 不靠譜，我有一次從某拼團的電商 平台上買回來的便宜蚌，開出來的 珍珠居然是打好孔的。即使是旅遊 去產地現場開蚌取珍珠，消費者也 時常被坑。有的珍珠是提前放進蚌 殼裏的，不是天然珍珠。」 珠寶批發商王女士說，「有的 直播間直接從蚌肉裏摳出珍珠，一 般來說，珍珠不應該長在肉裏的， 應該在殼的內壁。一般情況下珍珠 剛開出來都是霧面的，有的珍珠出 來就拋光好了，亮亮的光澤。直播 間裏光線都是調整好的，主播通過 冷暖光交替、特寫鏡頭放大局部亮 點，給消費者造成一種珍珠顏值很 高的錯覺，實際上都是貓膩。但就 是這樣，也有很多消費者沉迷這種 模式，還有消費者買了蚌開出珠子 到我們店裏進行加工。加工打孔 時，有些珠子的品質是有問題的。」 在珠寶行業，淡水珍珠長期面 臨「顏值困境」。與海水珍珠相比， 其形狀難以自然形成正圓，光澤與 瑕疵度也參差不齊，導致大部分淡 水珍珠無法達到珠寶級標準。這些 「次品」往往被加工成珍珠粉或藥用 原料，甚至直接廢棄。然而，直播 開蚌的興起，讓這些品次不夠進入 珠寶市場的珍珠，因為直播開蚌， 有了新的去處。可以說，直播開蚌 不僅為養殖戶們開闢了全新的銷售 渠道，也為那些開採珍珠後轉而成 為珍珠粉原料的蚌，找到了更好的 市場。 消費者上當難維權 與直播間熱度形成鮮明對比的 是，超九成的消費者最終獲得的珍 珠市場價不足百元，單顆珍珠加工 首飾成本超50元，直播間售價普遍 虛高數倍。 做珍珠批發的一位經銷商透 露，直播間最火的「南洋金珠」，大 部分是淡水染色珍珠，即使商家宣 稱有證書，實則在官網查詢大多查 不出記錄。還有近一兩年大火的日 本「Akoya」、「大溪地產地直供」珍 珠，更是虛假宣傳，不會有大量進 口珠在直播間售賣，很可能是小作 坊用進口珠核培育的仿製品。 律師表示，在珍珠直播帶貨領 域，行業長期缺乏統一的價格評估 體系，部分主播將普通珍珠渲染成 「稀有珍珠」。消費者收到貨時發現 是品相不好的珍珠，而商家以「活體 取珠不退不換」為由拒絕售後。 銷售方式新奇有趣吸引力大 ■浙江諸暨是著名的淡水珍珠養殖、研發、加工、交易基地，珍珠年產銷突破500億元。圖為一名阿爾及利亞籍的 主播在直播開蚌。 新華社資料圖片 ■浙江諸暨珍珠企業開拓線上銷售模 式，圖為一家貿易有限公司的主播直 播開蚌。 新華社資料圖片 ■商家正在直播開蚌展示珍珠。 網上圖片 直播開蚌取珍珠再次翻紅 背後藏貓膩 不少消費者沉迷成癮 每次滿懷期待拆開快 遞，收到的往往是色澤暗淡 的小珍珠，或是形狀不好， 幾乎沒有正圓形的珠子，大 部分是饅頭形的珍珠，不能 用於製作精美的飾品，只能 存著或者送人玩。 徐女士 開蚌直播盈利來源 蚌的直接銷售收入 開蚌後珍珠經過精心搭配， 加工成首飾所產生的增值收 益。
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